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精密鋼管談判的戰(zhàn)場上，從來不缺硝煙。隔三岔五，這一陣風(fēng)，那一場霧的，讓這場角力總能保持住超高的關(guān)注熱度。
　職業(yè)好奇驅(qū)使下，求證河鋼另一高層，得到答復(fù)是：未曾聽說王義芳有在什么場合言論談及進(jìn)口礦，且其平日講話也很少涉及進(jìn)出口業(yè)務(wù)。
　　當(dāng)然，這只是眾多說不清道不明的輿論“紛亂”中小小的一幕。也聽聞有鋼協(xié)的高層領(lǐng)導(dǎo)，對于近年來精密鋼管問題引發(fā)的關(guān)注熱點深為不滿，認(rèn)為是媒體及機(jī)構(gòu)過度炒作所致。
　　但若反過來想，如果對這場談判的關(guān)注，本來就擋都擋不住，中方除了不吭聲不表態(tài)不回應(yīng)外，怎么辦?
　　由于中國亮眼的強(qiáng)勁需求、歐洲和美國的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，精密鋼管現(xiàn)貨價格已經(jīng)在過去12個月中飆漲超過兩倍，目前的現(xiàn)貨價仍接近每噸130美元。怎么樣在“默認(rèn)”將漲價的前提下，在談判中得到最好、最有利于中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的結(jié)果?
　　　　　　今年早期，麥格理預(yù)測精密鋼管價格漲幅為30%、德意志銀行預(yù)測為35%、美林預(yù)測為50%。但最近，摩根士丹利預(yù)測精密鋼管漲價將超過60%、日本野村證券則表示漲幅可能高達(dá)70%。
　　對于談判，礦商們通常不愿就精密鋼管定價方面的傳聞或猜測置評。但是談判之外，在礦石發(fā)貨數(shù)量控制上、在海運市場起伏操作上、在分析機(jī)構(gòu)預(yù)測報告上，江湖多少都有著礦商們的傳說。
　　“一場商業(yè)談判，從前期對對方的調(diào)查了解、對雙方各自數(shù)據(jù)情報的搜集分析、對第三方機(jī)構(gòu)的合作接洽，都非常重要。”一位有著豐富海外投資談判經(jīng)驗的大型鋼企高管人士指出，“這其中也包括談判氛圍如何引導(dǎo)、對媒體的關(guān)注如何應(yīng)對。”
　　這些外圍工作的效應(yīng)，可能對談判結(jié)果的直接影響，并無法用確切的數(shù)字來量化計算。但在心理、輿論、氣氛的導(dǎo)向上，卻會有著重大關(guān)聯(lián)。
　　每年這一場牽動多方的重大利益博弈，遠(yuǎn)不僅僅只是桌面上的交鋒，只是有些功課，我們幾乎為零。
　　精密鋼管談判的戰(zhàn)場上，從來不缺硝煙。隔三岔五，這一陣風(fēng)，那一場霧的，讓這場角力總能保持住超高的關(guān)注熱度。
　　可有意思的是，當(dāng)轉(zhuǎn)載傳播不斷蔓延、評論分析也紛至沓來之時，似乎沒人說得出，在媒體前較為少言的王義芳到底在什么場合說了這句話。
　　　　當(dāng)然，這只是眾多說不清道不明的輿論“紛亂”中小小的一幕。也聽聞有鋼協(xié)的高層領(lǐng)導(dǎo)，對于近年來精密鋼管問題引發(fā)的關(guān)注熱點深為不滿，認(rèn)為是媒體及機(jī)構(gòu)過度炒作所致。
　　但若反過來想，如果對這場談判的關(guān)注，本來就擋都擋不住，中方除了不吭聲不表態(tài)不回應(yīng)外，怎么辦?
　　由于中國亮眼的強(qiáng)勁需求、歐洲和美國的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，精密鋼管現(xiàn)貨價格已經(jīng)在過去12個月中飆漲超過兩倍，目前的現(xiàn)貨價仍接近每噸130美元。怎么樣在“默認(rèn)”將漲價的前提下，在談判中得到最好、最有利于中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的結(jié)果?
　　對于談判，礦商們通常不愿就精密鋼管定價方面的傳聞或猜測置評。但是談判之外，在礦石發(fā)貨數(shù)量控制上、在海運市場起伏操作上、在分析機(jī)構(gòu)預(yù)測報告上，江湖多少都有著礦商們的傳說。
　　“一場商業(yè)談判，從前期對對方的調(diào)查了解、對雙方各自數(shù)據(jù)情報的搜集分析、對第三方機(jī)構(gòu)的合作接洽，都非常重要。”一位有著豐富海外投資談判經(jīng)驗的大型鋼企高管人士指出，“這其中也包括談判氛圍如何引導(dǎo)、對媒體的關(guān)注如何應(yīng)對。”